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广东某照明集团案例分享




客户简介

广东某照明集团成立于上世纪八十年代是一家集照明灯饰、电光源、电工产品的研发、制造、销售为一体的现代化大型集团公司。产品畅销欧洲、美洲和亚洲等二十多个国家和地区,生产的产品成为第六届亚洲冬季运动会灯具类唯一指定产品和奥林匹克体育中心专用产品。公司总占地面积十余万平方米,拥有各种先进的检测设备,员工5000多人,目前公司拥有从工业设计、结构设计到模具设计的系列开发设计能力,同时具备从原材料进厂到产品完工的一整套的生产制造体系,成为行业中配套能力最强的企业。 

 

项目概况 

集团目前管控还处于松散管控的阶段。客观上,集团首先需要从顶层的治理决策机制进行优化,同时导入集团管控,明确集团和下属企业的审批权限,同时优化竞博电竞app安卓支撑体系,完善企业文化体系。

 

项目启动

 

亮点展示

 

问题一:市场销售预测计划:国内销部没有做科学、严格的市场销售预测计划,导致公司订单准交率低、生产部门生产计划无法做到及时、准确,严重阻碍了公司的进一步发展。

解决方案:

1、 充分调研市场、竞争对手、客户情况后,并做出科学合理的材料、半成品、成品安全库存计划。

2、 充分调研市场、竞争对手、客户情况后,并做出科学合理的市场销售预测计划。

3、 及时掌握国内外行业情况、国家政策、市场变化情况,在产品寿命周期尾期及时调整或取消材料、半成品、成品的安全库存量,并利用各种销售手段售完成产成品。

问题二:营销模式单一:现基本只限于代理商、电子商务模式。

解决方案:

1、 整合现有代理商,实行省级、市级、县级、镇级共四级代理商分级竞博电竞app安卓,发展培养大型经销商,实现网络全面覆盖,市场潜力巨大。

2、 除采用现有代理商、电子商务模式外,建议设立专卖店。

3、 成立节能服务公司,争取政府节能工程项目,可获得高额政府补贴及高额利润。

问题三、订单竞博电竞app安卓:订单竞博电竞app安卓混乱,内销订单客户下单随意,已生产完成的产品可取消订单,且承担因此给企业带来的损失,将市场风险全部转嫁到公司。

解决方案:

1、 与代理商进行谈判,所有客户订单必须全部为有效订单;

2、 开发中东及非洲国家市场;

3、 各区域经理或业务员需承担订单在一定期限内走货跟催责任,所有销售人员实行新绩效考核方案。

问题四:交期竞博电竞app安卓:客户下单后就立即要求发货,未给公司生产部门充分的生产周期,导致公司为有效应对客户,只能以备库存的方式生产,导致物料、成品、半成品大量积压,不但占用大量资金,而且形成呆料,造成资产贬值。

解决方案:

1、改变代理商下订单立即要求发货的模式,根据不同的产品特性制定出严格的产品交货周期,按交货期安排生产计划及出货(除经公司严格、科学讨论确认需做安全库存的产品);

2、对生产部实行严格的生产计划及交期竞博电竞app安卓制度。

 


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